Además de la máquina: la estrategia de Stone para duplicar las ganancias en cuatro años.
La estrategia de la compañía ahora incluye la integración con el fin de atraer nuevos clientes a través de su negocio de software.
La Compañía Stone superó las expectativas del tercer trimestre, sorprendiendo al mercado; la gerencia de la compañía dice que los inversores deben mantener su optimismo.
El objetivo es lograr una ganancia anual de R$1.9 mil millones en acumulado hasta 2024, entregando una suma de hasta R$4.3 mil millones en 2027, más que triplicando la línea de fondo del balance. Esta meta fue anunciada hoy en el Día del Inversor de la compañía en Nueva York.
Hemos construido una estrategia de negocio de flujo de caja rentable. Desde que “históricamente” la compañía ha priorizado la velocidad de crecimiento, el CEO Pedro Zinner explica que ahora hay muchas oportunidades para utilizar la eficiencia y mejorar la rentabilidad. Moody’s baja la perspectiva de calificación AAA de Estados Unidos de estable a negativa. ExxonMobil anuncia planes de construir una fábrica de baterías de iones de litio para vehículos eléctricos.
Se destaca la sección de micro, pequeñas y medianas empresas (MPME); este grupo siempre ha sido una prioridad, pero su importancia se ha fortalecido. Con una tasa de captación de 2.7 por ciento, Stone tiene como objetivo crecer más rápido que el promedio de la industria y manejar pagos por más de R$ 600 mil millones para 2027.
Zinner, en una entrevista con EXAME Invest, enfatizó que el objetivo no es alterar la estrategia sino hacer que la implementación sea clara y concentrarse en las oportunidades más lucrativas. El negocio principal se centra en la adquisición, pero Stone quiere ir más allá de las máquinas de tarjetas, integrando servicios financieros y software.
La estrategia de crecimiento se impulsará por la sinergia entre los negocios. El objetivo es crecer desde adentro, proporcionando productos financieros a los clientes de la compañía de software. Habrá cuatro enfoques principales, consolidando a Stone como una solución “todo en uno” para su clientela de MPME: tiendas de comestibles, restaurantes, farmacias y estaciones de servicio.
“Estamos dejando en claro al mercado qué sectores tienen el mayor potencial para la extracción de valor al combinar servicios financieros y software”, dijo Zinner.
La estrategia de integración de Stone con el negocio de software de se vio debilitada por el anuncio. En octubre, Stone anunció que se reestructurarían para incluir en el negocio principal. Este movimiento era una demanda antigua del mercado, que pedía señales más claras de combinación de negocios desde la adquisición de en 2020.
Los servicios financieros también se destacaron como el principal impulsor de ingresos de la compañía. La plataforma de servicios financieros, que inicialmente se centraba en los pagos pero ahora se ha expandido para incluir soluciones bancarias y de crédito, está actualmente en una fase de expansión. Y ahí es donde Lia Matos, jefa de estrategia de Stone, dice que se encuentra el mayor potencial de la compañía para monetizar su base de clientes: “el software entra como un diferenciador”.
Al comienzo del año, Stone vio la oportunidad de reanudar los préstamos, fortaleciendo la vertical bancaria. La compañía sufrió un gran golpe en 2021 cuando llegó la ola de insolvencia, pero dos años después, ve la oportunidad de comenzar a reanudar las operaciones de manera cautelosa.
Hemos reiniciado la producción este año y tenemos R$ 113 millones en crédito disponible. Continuó Mateus Scherer, director financiero de Stone, “Nuestro objetivo es alcanzar R$ 800 millones el próximo año y superar los R$ 5.5 mil millones en tarjetas al final de 2027.
Se espera que, además del crédito, también se expandan otros servicios financieros. Stone ahora tiene depósitos de R$ 4.5 mil millones y aspira a crecer hasta R$ 7 mil millones el próximo año y R$ 14 mil millones para 2027.
