Iniciar un negocio: una guía metódica con pasos para lanzar una nueva empresa descubrir dónde comenzar y cómo tener éxito.
Si bien iniciar un negocio puede ser estresante, puedes simplificar el proceso separando el lanzamiento de tu nueva empresa en fases discretas. Estas pautas pueden ayudarte a convertir tu idea en realidad guiando tu proceso de inicio de empresa.
Iniciando Tu Empresa Aunque comenzar un negocio requiere mucho esfuerzo, ¡aquí estamos para ayudarte! Consulta nuestros útiles materiales para todo lo que necesitas para comenzar efectivamente de cero tu negocio.
Técnicas para iniciar un negocio Quizás puedas mejorar tu idea. Si estás considerando iniciar un negocio, debes comenzar con una sólida idea de negocio. Sin embargo, ¿cómo puedes comenzar a expandir esa idea y crear una empresa viable y en funcionamiento? Comienza por hacerte las siguientes preguntas básicas: ¿Por qué está tu empresa en funcionamiento? ¿Para qué estás vendiendo? ¿Cuáles son tus objetivos finales? ¿Cómo serán financiados tus gastos iniciales? Aunque todavía no necesitas respuestas específicas, estas preguntas te ayudarán a considerar prácticamente lo que se necesita para iniciar tu empresa.
Considera la franquicia. ¿No estás seguro de si trabajar desde cero es lo ideal para ti? Iniciar una franquicia te proporciona las herramientas y el respaldo de una empresa reconocida. Por lo tanto, aún puedes convertirte en propietario de un negocio aunque no tengas una idea nueva y fresca o la voluntad de comenzar desde cero.
Abrir una franquicia te brinda acceso a una marca ya llena de clientes leales, una relación corporativa lista para ofrecer dirección y ayuda en marketing, y un modelo probado para ahorrarte el trabajo de tener que reinventar la rueda. Aunque algunos propietarios de empresas preferirían comenzar desde cero, no es aconsejable hacerlo solo; si eso es lo que te atrae, una franquicia sería tu mejor opción.
Elabora un plan de negocios. Después de tomarte tu tiempo en el paso uno para hacerte algunas preguntas, ahora debes anotar las respuestas en un plan de negocios bien escrito. Un plan de negocios clarifica la dirección de tu empresa, cómo superará posibles desafíos y qué necesitas para que funcione.
Antes de redactar tu plan de negocios, que debe basarse en la verdad y ser un mapa adecuado para tu empresa, realiza las siguientes actividades. Aunque tu plan de negocios puede ser un documento vivo que edites más adelante, no debes dudar en anotar ideas que crees que podrían modificarse; primero debes describir tus planes y proyecciones para comenzar. De hecho, a medida que tu situación evoluciona y el estado del mercado cambia, es aconsejable actualizar rutinariamente tu plan de negocios.
Investiga las condiciones del mercado. El desarrollo de un plan de negocios depende en gran medida de realizar una extensa investigación de mercado sobre tu profesión y la demografía de tus posibles clientes. Esto incluye recopilar datos públicos, realizar encuestas y grupos focales, y analizar SEO.
La investigación de mercado clarifica tu industria y competidores, así como las demandas, intereses y comportamiento de tu cliente objetivo. Muchos líderes de pequeñas empresas recomiendan compilar datos demográficos y realizar un estudio de la competencia para comprender mejor las oportunidades y limitaciones en tu industria.
Las mejores pequeñas empresas ofrecen productos o servicios únicos en comparación con la competencia. Esto cambia significativamente tu panorama competitivo y te permite ofrecer un valor único a posibles clientes.
Especifica tus clientes objetivos. Todo negocio necesita clientes, y antes de empezar a comercializarles debes entenderlos. Dedica tiempo a pensar en tus clientes objetivo; considera los problemas que tienen, cómo tu empresa los aborda y el presupuesto con el que trabajan. Cuando conozcas estas cosas, podrás personalizar tu mensaje de manera más efectiva para atraerlos. Considera sus experiencias, lenguaje y comportamiento.
Con el tiempo, incluso puedes desarrollar perfiles de compradores detallados, personajes ficticios que reflejan tus tipos ideales de clientes y perfiles de marketing. Incluir los trazos generales está bien por ahora; ¿cuál es el rango de edad de tus clientes objetivo? ¿Cuánto tienen para gastar y por qué lo gastarían en tus productos y servicios?
Piensa en un plan de salida. Aunque deberías comenzar a planificar tu estrategia de salida desde el principio, podría ser simplemente el comienzo de la aventura de tu empresa. ¿Planeas expandir la empresa, venderla y luego retirarte? ¿Quieres traspasarla a un miembro de la familia? ¿Al final, deseas venderla y tal vez seguir como empleado? Desde el primer día, debes considerar tu objetivo para que puedas crear específicamente hacia ese resultado.
Repasa tus ingresos. Iniciar un negocio conlleva gastos; debes decidir cómo pagarás esos gastos operativos. ¿Necesitarás pedir dinero prestado o cuentas con los recursos para respaldar tu inicio? ¿Tienes ahorros para mantenerte hasta que comiences a generar ingresos? ¿Quieres dejar tu empleo actual para concentrarte en tu negocio? Conoce los gastos operativos de tu empresa.
Muchos negocios fracasan porque se quedan sin dinero antes de comenzar a generar ganancias. Aunque puede llevar tiempo hasta que la empresa comience a generar ingresos de manera constante, nunca está de más exagerar el dinero inicial necesario.
Realiza un estudio de punto de equilibrio. Realizar un estudio de punto de equilibrio puede ayudarte a determinar tu nivel de ingresos necesario. Este componente fundamental de la planificación financiera guía a los empresarios para decidir cuándo su empresa, producto o servicio será rentable.
La fórmula es muy sencilla:
Costos Fijos ÷ (Precio Promedio Por Unidad - Costos Variables) = Punto de Equilibrio Esta fórmula es una herramienta que todo empresario debe emplear, ya que indica el nivel de rendimiento más bajo que debe alcanzar tu empresa para evitar pérdidas de dinero. Además, aclara de dónde provienen exactamente tus ingresos, guiando así tus objetivos de producción.
Las tres justificaciones más frecuentes para hacer un análisis de punto de equilibrio son:
Determinar la rentabilidad. Por lo general, este es el interés principal de cualquier propietario de empresa.
Pregúntate: ¿Cuánto ingreso debo generar para pagar todas mis facturas? ¿Qué productos o servicios se ofrecen con pérdida y cuáles generan ganancias?
Preciar un bien o servicio. La mayoría de las personas piensan inicialmente en el precio considerando cuánto cuesta su producto o servicio producir y cómo lo están poniendo a precios sus competidores.
Pregúntate: ¿Cuál es el costo total, cuáles son los gastos variables y fijos, y cuál es el costo de cualquier bien físico? ¿Cuál es el costo de mano de obra?
Examinar los datos. Piensa en la cantidad de productos o servicios que tendrías que ofrecer para obtener ganancias.
Pregúntate: ¿Cómo puedo reducir mis costos fijos en general? ¿Cómo puedo reducir los costos variables por unidad? ¿Cómo puedo aumentar las ventas?
Lleva un registro de tus gastos. Inicia un negocio sin gastar en exceso. Conoce los tipos de compras que tu empresa debería hacer y evita derrochar en equipo elegante que no te ayudará a alcanzar tus objetivos. Lleva un registro de los gastos de tu empresa para asegurarte de que estás en el buen camino.
"Muchas nuevas empresas gastan dinero en artículos innecesarios", dijo Jean Paldan, fundadora y directora ejecutiva de Rare Form New Media. "Gasta lo menos posible al principio y solo en los artículos que absolutamente necesitas para que el negocio prospere. Establecerte puede llevar a lujos.
Guía El seguimiento de los gastos puede simplificarse utilizando software contable. Consulta nuestras reseñas de las mejores aplicaciones contables para obtener conocimientos e identificar el sistema adecuado para tus necesidades. Comienza con nuestra reseña de Intuit QuickBooks Online: este proveedor es nuestra primera opción para pequeñas empresas.
Piensa en tus fuentes financieras disponibles. El dinero inicial para tu empresa puede provenir de varias fuentes. La mejor forma de obtener dinero para tu empresa dependerá de varios factores, incluida la solvencia, el volumen necesario y las opciones disponibles.
Elige el banco corporativo correcto. La dimensión es importante al elegir un banco comercial. El cofundador de OhMy Canadá, Marcus Anwar, sugiere los bancos comunitarios más pequeños, ya que trabajarán contigo según tu perfil general de la empresa y tu carácter y estarán en contacto con las condiciones del mercado local.
"Incluso podrían ser más selectivos para prestar dinero a pequeñas empresas y difieren de los grandes bancos que ven tu puntaje crediticio", agregó Anwar. "No solo eso, sino que los bancos pequeños buscan establecer una relación personal contigo y, en última instancia, ayudarte si te encuentras con problemas y no puedes hacer un pago. Además, los bancos más pequeños tienen la ventaja de la toma de decisiones a nivel de sucursal, lo que puede ser mucho más rápido que los bancos más grandes cuando las decisiones se toman a un nivel más alto.
Anwar te aconseja tener en cuenta estos factores antes de elegir un banco para tu empresa.
¿Qué es crucial? ¿Quiero tener una relación cercana con un banco dispuesto a ayudarme de cualquier manera? ¿Cómo seré visto por los grandes bancos, simplemente como otra cuenta bancaria? El mejor banco para tu empresa finalmente se reduce a tus necesidades. Registrar tus necesidades bancarias puede ayudarte a concentrarte en lo que deberías buscar. Planifica visitas con varios bancos y analiza cómo tratan a las pequeñas empresas para elegir el banco ideal para tu empresa. [Consulta el artículo relacionado: Lista de verificación de la cuenta bancaria comercial: Documentos que necesitarás]
Lección importante Financieramente, debes evaluar tus opciones de financiamiento y costos, hacer un análisis de punto de equilibrio y elegir un banco adecuado para tu empresa.
Encuentra la estructura legal de tu empresa. Antes de registrar tu empresa, debes determinar el tipo de entidad que es. Los efectos legales de la estructura de tu empresa van desde tu responsabilidad personal en caso de que algo salga mal hasta cómo declaras tus impuestos.
Si eres propietario de la empresa de forma individual y deseas ser responsable de todas las deudas y responsabilidades, puedes registrar una empresa individual. Ten en cuenta que este camino afecta directamente a tu crédito. Por otro lado, como su nombre lo indica, una sociedad empresarial es formada por dos o más personas responsables individualmente como propietarios de la empresa. Si puedes encontrar un socio comercial con habilidades complementarias a las tuyas, no tienes por qué hacerlo solo. Incluir a alguien en la ecuación para permitir que tu empresa crezca suele ser una opción inteligente. Corporativo: Piensa en las ventajas y desventajas de las corporaciones, como una corporación S o C, si deseas separar tu responsabilidad personal de la de tu empresa. Si bien cada tipo de empresa está regido por diferentes normas, esta forma legal por lo general separa a una empresa de sus propietarios. Las empresas pueden tener bienes, asumir obligaciones, pagar impuestos, redactar contratos, demandar y ser demandadas igual que cualquier otra persona. Deryck Jordan, abogado principal de Jordan Counsel, dijo: "Las corporaciones, especialmente las corporaciones C, son especialmente adecuadas para nuevas empresas que planean 'salir a bolsa' o buscar financiamiento de capitalistas de riesgo en un futuro cercano". Una de las formas más comunes de organización de empresas pequeñas es la corporación de responsabilidad limitada (LLC). Este acuerdo híbrido ofrece las ventajas fiscales de una sociedad mientras que proporciona protecciones legales similares a las de una corporación.
Al final, debes decidir qué tipo de corporación se ajusta a tus necesidades actuales y objetivos comerciales futuros. Debes estar informado sobre las diferentes formas legales de empresa disponibles. Hablar sobre la elección con un experto en negocios o legal es una excelente manera de ayudarte a aclarar tus pensamientos.
