Negociar un Mejor Salario
¿Qué es la negociación de salarios? Las negociaciones salariales implican discusiones entre empleados y empleadores sobre el salario. Puede negociar un salario para mejorar su estatus en una empresa o antes de aceptar un trabajo. Puede pedir un salario más alto o compensación por hora si cree que está desempeñando bien su trabajo y añadiendo valor al equipo y a la organización. Un empleador negocia en respuesta y puede aceptar sus deseos o proponer alternativas para un aumento de salario.
Las discusiones salariales aseguran que se le pague lo suficiente por su tiempo, esfuerzo y dedicación a la empresa. Este enfoque también le ayuda a avanzar en su carrera y a construir una sólida relación con su empleador.
¿Cuándo debería negociar el salario? Decida cuándo negociar su salario, así como sus habilidades para negociar. A continuación, se presentan algunos momentos para negociar la compensación durante su carrera o el proceso de contratación.
Después de un excelente proceso de contratación, puede recibir una oferta de empleo pero considerar que sus calificaciones merecen un salario más alto. Cuando ascienden: Su empresa puede darle un ascenso y un mayor salario. Después de obtener más calificaciones: Puede tener un título, formación u otras calificaciones que requieren un salario más alto. Después de asumir tareas de liderazgo: Las responsabilidades adicionales suelen significar un salario más alto. Cuando la experiencia ya no equivale a salario: Los empleados de larga data pueden tener suficiente experiencia y lealtad para obtener un aumento. Cuando los salarios del mercado aumentan: Puede solicitar un salario más alto si las responsabilidades equivalentes en su sector han aumentado.
¿Puedo negociar simplemente dinero? El salario no es la única cantidad que le paga su empresa cada año; también puede incluir otros beneficios. Negocie por más beneficios y bonificaciones, ya que su salario es un paquete completo:
Más días de vacaciones pagados al año Licencia por enfermedad adicional o licencia remunerada Pagos adicionales en acciones y bonificaciones corporativas Vehículos de empresa o ayuda para transporte Seguro de salud Una pensión de empresa Horarios de trabajo flexibles Trabajar de forma remota
Preparación para las negociaciones salariales
Hay diversas estrategias para prepararse para una negociación de salario y pedir más dinero y llegar a un compromiso con su jefe. Aquí hay ocho pasos de preparación para negociar salarios:
Calcule su valor Investigue el mercado Esté preparado para explicar Practique su argumento de negociación. Describa los gastos relacionados con el trabajo Sea flexible No tema irse. Agradezca el tiempo del empleador.
1. Determine su valor Saber su valor es el primer paso para conseguir un salario más alto con su empresa. Sepa qué puede ofrecer a un empleador. Su salario depende de varias cosas, incluyendo: Años de experiencia en la industria y experiencia relevante en el cargo o un cargo similar. Experiencia en liderazgo Educación, formación y otras credenciales Para determinar su nivel de empleo, evalúe su experiencia relevante y credenciales básicas y avanzadas. Un trabajador con cinco años de experiencia en la industria y un título relevante podría solicitar un salario más alto que un candidato de nivel inicial con el mismo título pero sin experiencia. En este caso, la empresa puede valorar más la experiencia y compensar por ello.
2. Investigar el mercado Explore los puestos de la industria y vea cuánto pagan otras empresas. Para asegurarse de la similitud, compare las credenciales y experiencia de estos puestos con las suyas. Los solicitantes y gerentes de marketing de nivel medio pueden investigar los salarios de personas en el puesto con años de experiencia, nivel educativo, área geográfica y tipo de empresa comparables para determinar su rango de compensación. Conocer el promedio del mercado le ayuda a negociar un salario competitivo. Negociar para estar dentro del rango ayuda a asegurar que se le pague correctamente porque es posible que un empleador no se dé cuenta de que está pagando por debajo del promedio nacional y aumentará la compensación si se lo informa. Negociar cerca del tope demuestra que siente que está cualificado de manera única y ofrece más que otros solicitantes.
3. Prepare razones Tenga un plan claro y esté preparado para defender su solicitud de salario antes de negociar con un empleador. Proporcione razonamientos detallados y ejemplos para respaldar sus opiniones. Si dice que merece un mejor salario porque ha ayudado a organizaciones comparables a tener éxito, esté preparado para explicar los proyectos en los que trabajó, por qué fueron exitosos y cómo aportó valor al proyecto y a la empresa. Proporcione datos para indicar cómo su trabajo ha ayudado a la organización, como mejoras en las ventas de su trabajo como representante de ventas o la satisfacción del cliente de su trabajo en gestión de cuentas de clientes.
4. Practique su argumento de negociación. Antes de presentarse ante su jefe, organice la justificación y los hechos de su solicitud de salario en un argumento que pueda practicar. Practique su argumento con un amigo o colega y en solitario cuando tenga tiempo antes de su reunión o llamada. Ensaye respuestas a refutaciones, preguntas y propuestas de negociación del empleador. ¿Qué debe responder cuando su jefe le pregunte cuánto contribuye al equipo? ¿Qué debe responder si su empresa ofrece más vacaciones en lugar de un aumento de salario?
5. Describa sus gastos laborales. Además de sus calificaciones, describa cualquier gasto relacionado con el trabajo, como viajes, suministros o costos laborales. Por ejemplo, puede vivir lejos del trabajo y viajar más que otros empleados. Su argumento puede incluir solicitar dinero adicional para cubrir esos costos. Esto puede resultar en un aumento de salario, un subsidio de viaje, un boleto de transporte, o un coche de empresa. También puede discutir opciones de trabajo remoto.
6. Sea flexible. Ser flexible en las negociaciones salariales implica trabajar con su empleador para llegar a un compromiso. Si no pueden aumentar su salario, una empresa puede ofrecer días de vacaciones adicionales o horarios más flexibles. Considere cómo estas soluciones alternativas pueden beneficiarlo tanto como un aumento de salario. A largo plazo, más tiempo libre para la familia o trabajar desde casa pueden ser más preferibles que trabajar las mismas horas por más dinero.
7. Retirarse sin temor. Su empresa puede que no pueda darle más dinero y sus opciones pueden no ser suficientes. Si la oferta no satisface sus necesidades o credenciales, es posible que deba abandonar las negociaciones. Antes de irse, intente pedir más días de vacaciones o horarios de trabajo flexibles. Incluso puede suspender las discusiones y reanudarlas más adelante una vez que cada parte haya tenido tiempo de revisar todo. Esta opción puede ser ideal si parte de la oferta funciona pero no toda.
8. Aprecie el tiempo del empleador Independientemente de si la negociación tiene éxito y acepta un paquete de salario incrementado o fracasa y rechaza la oferta final, agradezca a su empleador por su tiempo. Independientemente del resultado, esta cortesía profesional puede demostrar respeto hacia su empleador y preservar una buena relación laboral.