Entre otras características, debes ser bien organizado, adaptable e innovador para establecer una empresa rentable. También debes estar dispuesto a hacer ciertos sacrificios personales. Sea cual sea el concepto que desees introducir, estas nueve simples pautas te ayudarán a iniciar y mantener la expansión de tu empresa.
Aprendizajes Importantes Entre otras cosas, iniciar y dirigir un negocio requiere de fuertes habilidades organizativas, imaginación y atención constante a los detalles. Debes estar al tanto de tus competidores, especialmente de las acciones que están tomando que te gustaría copiar o mejorar. Prepárate para hacer ciertos sacrificios en tu vida personal, ya que casi con seguridad estarás trabajando más para ti mismo que para alguien más.
Nueve Estrategias para Expandir una Empresa Rentable
1. Organízate Como propietario de un negocio, el éxito depende en primer lugar de tu nivel de organización. Esto te permitirá mantenerte al tanto de las múltiples tareas que requieren atención y completar proyectos de manera efectiva. Hacer una lista de tareas cada día te ayuda a mantener el orden. Marca cada tarea que completes en tu lista. Trata de comenzar con las tareas de alta prioridad, ya que algunas son más críticas que otras.
Puedes encontrar muchas herramientas en línea que ayudan con la organización. Entre ellas se encuentran herramientas como Notion, Microsoft Planner, Trello y Airtable. Especialmente en los primeros años, un archivo básico de Excel también puede satisfacer muchas necesidades organizativas de una pequeña empresa.
2. Guarda Notas Detalladas. Las empresas eficaces programan tiempo para mantener registros contables precisos independientemente de su nivel de actividad. Al hacer esto, pueden tener una mejor (y temprana) comprensión de cualquier problema potencial con el que puedan estar lidiando y saber dónde se encuentra financieramente su empresa.
Sugerencia De manera periódica, Investopedia clasifica las mejores herramientas contables disponibles para startups.
Muchas empresas mantienen actualmente dos conjuntos de registros: uno físico y otro basado en la nube. De esta forma, un propietario de empresa no tiene que preocuparse por perder información vital si ocurre algo trágico como un incendio, un virus informático u otro desastre.
3. Estudia a tus Competidores El éxito depende de que no subestimes a tus competidores. Dedica tiempo a leer y aprender lecciones de ellos. Las empresas más grandes invierten importantes sumas para recopilar este tipo de información competitiva.
El tipo de tu empresa determinará cómo abordas el análisis de la competencia. Si tienes un restaurante o una tienda, es posible que simplemente puedas comer o comprar en el establecimiento de un competidor, preguntar a los clientes qué les gusta o no les gusta y aprender de esa manera.
Si trabajas en un campo, como la manufactura, donde tienes menos acceso a los entresijos de tus competidores, intenta mantenerte al tanto de las noticias en publicaciones comerciales pertinentes, hablar con los clientes que tengas en común y recopilar y examinar cualquier información financiera que un competidor publique públicamente.
4. Conoce los Beneficios y Desventajas. Asumir riesgos medidos es otro componente esencial del éxito. Además de considerar los posibles beneficios si tienes éxito, también debes preguntarte: "¿Cuál es el inconveniente si esto no funciona?" Si puedes responder a esa pregunta, estarás familiarizado con la peor situación posible. Podrías intentar vivir con esa situación y estar listo para actuar para controlar el peligro tanto como sea posible. De lo contrario, podría ser un buen momento para revisar otras oportunidades.
Conocer los riesgos y beneficios también significa saber cuándo establecer una empresa o introducir un nuevo producto. Por ejemplo, algunos productos o servicios pueden ser más demandados durante un año determinado. La moda y el avance tecnológico también afectan el comportamiento y las compras de los clientes.
5. Sé Estratégico e Innovador. Siempre busca formas de fortalecer tu empresa y diferenciarla de los competidores. Reconoce que no lo sabes todo y sé receptivo a nuevas ideas y formas diversas de abordar los problemas.
Busca oportunidades para hacer crecer tu empresa actual o crear empresas aliadas que brinden más ingresos y ofrezcan la ventaja de la diversidad. Se puede encontrar un buen ejemplo en la historia de Amazon. Originalmente una tienda de libros en línea, la empresa se convirtió en un gigante del comercio electrónico que ofrece casi de todo. También está aumentando su presencia física. Entre sus otras adquisiciones se encuentran Amazon Pharmacy, Amazon MGM Studios, Whole Foods Market y Zappos.
Además de un plan de diversificación, también necesitarás uno para la expansión del mercado que sea más adecuado para tu empresa, ya sea un alcance de ventas directas, campañas en redes sociales u otro enfoque. ¿También tiene sentido asociarse con otra pequeña empresa para llegar a su base de clientes? ¿Cómo puedes captar una cuota de mercado completamente nueva? Estos son temas que debes considerar incluso en los primeros años de tu empresa.
6. Mantente Centrado en tus Objetivos Crear un negocio también se ajusta al antiguo adagio "Roma no se construyó en un día". Simplemente abrir un negocio no significa que empezarás a ganar dinero de inmediato. Cuéntale a la gente quién eres y qué tienes para ofrecer; lleva tiempo, así que mantente enfocado en alcanzar tus objetivos.
Incluso muchos dueños de pequeñas empresas que eventualmente tienen éxito no verán una ganancia durante algunos años y tendrán que depender de dinero prestado (si pueden conseguirlo) o de sus ahorros personales para financiar la empresa hasta que sea rentable. Afortunadamente, hay varias formas de iniciar un negocio financiado.
Dicho esto, es recomendable investigar por qué la empresa no está obteniendo ganancias después de un tiempo considerable y si debería tomar otro rumbo.
7. Ofrece un Excelente Servicio al Cliente. Demasiadas empresas descuidan la necesidad de ofrecer un servicio al cliente de primera calidad. Un mejor servicio para tus clientes los alentará a visitarte la próxima vez que necesiten algo en lugar de visitar a tu competencia.
Lograr una ventaja competitiva en el mercado depende en gran medida de ofrecer excelentes servicios. Algunas empresas llaman a esto adoptar una estrategia centrada en el consumidor o centrada en el cliente.
De hecho, en el competitivo mundo corporativo de hoy en día, las empresas exitosas y fallidas a menudo difieren principalmente en sus servicios. Aquí es donde el adagio "vender menos y entregar más de lo prometido" encuentra aplicación y los empresarios inteligentes deberían prestarle atención.
8. Sé Consistente. En los negocios, el éxito depende principalmente de la consistencia. Todos los días, debes seguir actuando de la manera requerida para tener éxito. Esto conducirá a buenos hábitos a largo plazo que te permitirán generar clientes satisfechos desde el primer día y eventualmente te ayudarán a obtener ganancias. Además, la consistencia es valorada por los consumidores.
9. Prepárate para separarte de ciertas cosas. Por lo general, dirigir tu propio negocio requiere más tiempo que trabajar para alguien más. Eso puede significar pasar menos tiempo del que te gustaría con amigos y familiares. Cualquiera que esté dedicado a dirigir su propio negocio se sentirá identificado con el cliché de que los fines de semana y las vacaciones son inexistentes para los empresarios.
No todas las personas deberían dirigir un negocio. Seguir otro camino laboral puede salvarte de mucha angustia y, posiblemente, de mucho dinero si, tras una honesta autoevaluación, descubres que no estás hecho para ello.
Existen cuatro formas de crecimiento empresarial, ¿cuáles son? El crecimiento orgánico, estratégico, la asociación o fusión/adquisición, y el interno son las cuatro formas de desarrollo corporativo. El crecimiento orgánico es el proceso por el cual una empresa crece naturalmente para satisfacer sus necesidades, es decir, obtener más espacio o aumentar la producción para satisfacer la creciente demanda de sus productos. El crecimiento estratégico se centra en crear una estrategia de desarrollo a largo plazo para una empresa.
Aunque la expansión mediante fusión o adquisición puede ayudar a una empresa a ingresar a un nuevo mercado o adquirir clientes de otra marca, también puede ser la ruta más arriesgada pero también la más probable para el éxito. Por último, el desarrollo interno es un proceso que puede resultar desafiante para los directivos y el personal cuando una empresa examina sus recursos y aplica sistemas lean u otro enfoque de transformación empresarial.
¿Cuál es la forma más rápida en que una empresa puede expandirse? Las empresas se expanden a su propio ritmo; muchas veces, esto está más allá del control del propietario o los empleados. Sin embargo, emprender la acción magra tiene varias características que pueden permitirle a una empresa expandirse rápidamente, como centrarse en una línea de productos limitada, expandirse a un ritmo razonable y ofrecer algún claro beneficio respecto a sus competidores.
¿Cómo se pueden aumentar las ventas? Hay varias formas de aumentar las ventas. Entre las opciones se incluyen aumentar el gasto en publicidad cuando el rendimiento pasado de la publicidad ha demostrado su éxito, pedir activamente referencias a los clientes actuales, y crear una lista de correo electrónico directa al consumidor. También puedes aumentar la gama de productos que ofreces; pero si las nuevas adiciones no rinden según lo esperado, tu resultado final se verá afectado.
¿Qué caracteriza a una startup exitosa? Las mejores startups incluyen un producto o servicio escalable y distintivo. Una empresa bien gestionada podrá pivotar rápidamente, comprender todo el mercado y su papel único en él, y estar lista para aprovechar las oportunidades cuando surjan.
No todos tienen éxito en hacer crecer una empresa rentable; es un trabajo difícil. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. informa que alrededor del 20% de las nuevas empresas fallan en su primer año, el 50% fallan en sus primeros cinco años y el 65% fallan en sus primeros diez años. Solo el 25% de las empresas recién fundadas sobreviven a 15 años o más.
Prestar atención a estas nueve ideas puede ayudarte a avanzar para estar entre ese 25%. Debes estar siempre aprendiendo y ajustándote si deseas ser propietario y operador de una empresa rentable.
